2020年12月25日 香百年
法國有一句經商諺語說，“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感總能撩起消費者的購買欲望。”
香百年深諳產品陳列的重要性，向來重視重視產品陳列，今天香妹就跟大家談一下店鋪的產品陳列。
01 為什么要重視產品陳列
產品陳列是指店鋪將產品魅力地表現出來的一種技術，陳列是商品無聲的推銷員，其主要職能是廣告作用，是展示產品的最直觀的實物廣告。
一、提升產品銷售額
一般而言，成交可分為5個步驟：注意→興趣→欲求→記憶→行動。首先要做到引起消費者的注意，然后激發消費者的興趣，并產生出一種需求，進一步刺激消費者的購買欲望，加強其記憶，最后促成消費者的購買行為。
產品陳列是一種無聲的銷售語言，是商品賣相的一種表達方式，是為了更加吸引消費者的關注，激發購買欲望的一種手段，它可以為消費者提供最佳的視覺效果與購買依據。調查表明，消費者最后作出購買決定87%取決于該產品陳列的科學性與顯眼度，好的產品陳列甚至能讓產品銷售額在原有基礎上提高10%。
二、提升店鋪形象
產品陳列是免費的店鋪廣告，良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且整齊美觀的產品陳列亦能提高店鋪形象，增加消費者對店鋪的好感度。
三、優化店鋪空間、提高管理效率
重視產品陳列，爭取做到全面豐富而又簡約精煉，還能幫忙優化店鋪空間，有效地利用有限的店鋪空間和店內布局，提高貨物的管理效率，從而最大限度地提高商品的獲利能力。02 看造型材質
市場上琳瑯滿目的車載香薰，不但香味各有不同，設計外觀上也各具花樣。造型獨特設計新穎的香薰能吸引眾多眼球，更能體現個人品味，建議也需要適當結合車內裝飾的整體風格，體現和諧之美。在選擇車載香薰的時，不僅要根據自己的喜好選擇，還要看看材質。表面光亮的擺件容易反射太陽光，開車時被反光刺眼，容易發生事故存在安全隱患。
02 香百年產品陳列原則
香百年倡導店鋪采用各種陳列技巧增加消費者的注目率，進而給產品品銷量帶來立竿見影的效果。
如果說香百年匠心打造的產品品質是其內在美，外觀設計為外在美，那么香百年的產品陳列則是通過運用多種手段強化產品的外在美，借此激發客戶的購買欲。為方便門店記憶和實際運用，香妹就將香百年的產品陳列原則整理出來啦！
一、讓產品顯而易見
在眼球經濟時代的今天，誰的產品能夠抓住消費者的注意力，誰就是贏家，因此香百年產品陳列第一要素是要讓產品顯而易見。香百年建議門店需保持店內產品陳列整潔，所有產品應該保證正面面向消費者，保證消費者和店員都能很容易看到、找到、拿到，激起其沖動性的購買心理。
二、讓產品伸手可取
與讓產品能顯而易見的目的類似，產品陳列的高度也應控制在店員或消費者能伸手可取的位置。對消費者而言，最容易接觸到產品的高度范圍是70~135厘米之間，香百年建議門店把熱銷產品放置在這個“黃金展示空間”之內。
三、讓產品品類分明
香百年的產品主要有香水座、香膏、風口、掛飾幾大類，為了方便客戶根據個人需求快速挑選產品，因此建議門店分類陳列，或把相關聯的兩類產品陳列在一起，做到大類分明、有條有理，從而取得更好的陳列效果。同時，產品陳列一旦確定，則不要輕易更改。
四、讓陳列整潔衛生
俗話說，人是視覺性動物，產品陳列的整潔程度也會影響消費者的購買欲望，因此香百年要求門店需要隨時清潔，確保產品、展架、門店地面的清潔。
五、讓產品保持滿貨狀態
香百年車載香薰體積相對偏小，單個產品很難吸引消費者注意，而展架產品保持滿貨狀態，在視覺呈現上會更加顯眼、美觀，而且更能激發客戶的購物興趣和熱情，因此需要及時補充展架上產品，把每一個展架都擺滿產品，充分發揮展架的倉庫儲蓄作用，杜絕空柜。
03 香百年產品陳列道具
香百年倡導店鋪采用各種陳列技巧增加消費者的注目率，進而給產品品銷量帶來立竿見影的效果。香百年產品陳列主要分為展架陳列、空盒陳列、POP廣告物料輔助三大方面。
一、展架陳列
不同品類的產品搭配不同的展示架，呈現出的陳列效果也各有不同，香百年根據產品特點，設計與之匹配的產品展架，確保產品能得以更美觀地呈現在消費者面前，從而加大對產品的宣傳作用。
品牌形象壁柜：
落地式通用展架：
落地式專用展架：
亞克力板小展臺：
紙展盒：
二、空盒展示
劃分空盒展示專區，將大量的產品空盒放置在門店的顯眼位置，不僅能增強門店的銷售信心，更能引發消費者的好奇心，以此達成成交。而且，人難免會有從眾心理，一般消費者見到門店內有大量的產品空盒，下意識也會認為這個產品是真的不錯，才會有如此好的銷量。因此，香百年一直跟大家強調“空盒營銷”對于促進銷售的意義，倡導門店專門劃分專門的空盒陳列區域。
三、POP廣告物料輔助
POP屬于一種小型的信息載體，是沉默的促銷員，搭配展架陳列的使用可以為消費者提供產品指導，吸引消費者的視線。香百年特別設計了海報、吊旗、易拉寶等一系列的POP物料，幫助消費者認識、喜歡產品，刺激購買。
以上是香百年本期的產品陳列課程啦，趕緊應用起來，讓產品自己演好自己的角色，從而有效提高銷量~
42000多平方米的生產基地